近日《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，對(duì)潤(rùn)誠(chéng)達(dá)公司創(chuàng)始人兼CEO進(jìn)行了連線報(bào)道，讓我們看看報(bào)道內(nèi)容。

編者按：他們創(chuàng)辦的公司或已是獨(dú)角獸，或剛啟動(dòng)種子輪，或已家喻戶曉，或長(zhǎng)期身居幕后，或正起于微末，但他們都是中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的微觀脈搏，是這輪產(chǎn)業(yè)和技術(shù)升級(jí)的微觀主導(dǎo)者和實(shí)踐者，不同行業(yè)成千成萬(wàn)的他們的身影匯聚，投射變革的洪流。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》（上海，記者 汪慧）訊，充電樁及電力物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商“潤(rùn)誠(chéng)達(dá)”創(chuàng)始人兼CEO王浩此前向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示：潤(rùn)誠(chéng)達(dá)計(jì)劃兩年內(nèi)申報(bào)科創(chuàng)板，今年下半年中介機(jī)構(gòu)即將入場(chǎng)。

據(jù)悉，潤(rùn)誠(chéng)達(dá)成立于2010年，總部位于深圳，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)于一體的電力物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，旗下?lián)碛行履茉闯潆娫O(shè)施、電力安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)IoT、SaaS云服務(wù)平臺(tái)等一系列解決方案。今年7月，潤(rùn)誠(chéng)達(dá)獲數(shù)千萬(wàn)A+輪融資，且公司透露，近兩年都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)。

王浩告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，國(guó)家新基建推廣新能源充電樁，就如當(dāng)年的“要致富先修路”想要達(dá)到的效果一樣，如果實(shí)現(xiàn)每個(gè)寫字樓、綜合體、銀行等商用建筑的充電設(shè)施全覆蓋，讓新能源車主感受到充電比加油還方便，那么新能源汽車就會(huì)真正成為車主的首要選擇，也能助力國(guó)產(chǎn)汽車的彎道超車。

并且，對(duì)于經(jīng)常被混淆的公樁、私樁概念，王浩解釋道，公樁（公共充電樁），即為社會(huì)車輛提供公共充電服務(wù)的充電樁，是一個(gè)公開的充電場(chǎng)所，車主主要目的是充電，而非泊車，比如高速加油站里的充電站、公交站專用的充電站，市區(qū)內(nèi)出租車/運(yùn)營(yíng)車充電的充電站；但是對(duì)于私樁來說，滿足車主的停車需求是首要目的，充電只是順便需求。

潤(rùn)誠(chéng)達(dá)現(xiàn)階段主要聚焦于私樁場(chǎng)景。針對(duì)私樁市場(chǎng)格局分散、改造困難以及各種需求，潤(rùn)誠(chéng)達(dá)可提供全棧式充電解決方案，主要包括設(shè)備及解決方案、有序充電云端管理、SAAS平臺(tái)管理等。

圖|潤(rùn)誠(chéng)達(dá)致力于提供電力物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案

據(jù)悉，我國(guó)車樁比例為2.6:1，遠(yuǎn)不足ZF規(guī)劃提出的2020年建成500萬(wàn)個(gè)充電樁、車樁比1:1的水平，未來十年，我國(guó)充電樁建設(shè)存在6300萬(wàn)的缺口，預(yù)計(jì)將形成1.02萬(wàn)億元的充電樁基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)。2020年充電樁納入新基建，充電樁行業(yè)有望迎來關(guān)鍵發(fā)展階段。

以下為《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者與潤(rùn)誠(chéng)達(dá)創(chuàng)始人兼CEO王浩的連線采訪：

“充電樁建筑市場(chǎng)前列，不是我們自封的”

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：公司的對(duì)接的產(chǎn)業(yè)鏈上下游是？

王浩：潤(rùn)誠(chéng)達(dá)的上游是充電樁和電力物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的零部件供應(yīng)商，上游是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，隨著規(guī)模上升，成本逐漸下降，進(jìn)入良性循環(huán)。下游是機(jī)構(gòu)客戶和充電消費(fèi)者。

我們的機(jī)構(gòu)客戶主要聚焦于建筑場(chǎng)景，主要是三類：一是品牌地產(chǎn)開發(fā)商；二是市政及公共建筑，包括市政場(chǎng)館、學(xué)校、醫(yī)院、公園等；三是新能源車企。

圖|潤(rùn)誠(chéng)達(dá)致力于提供電力物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：潤(rùn)誠(chéng)達(dá)為何在近幾年密集拿到大客戶的訂單？

王浩：我們重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的履歷都是在世界500強(qiáng)公司，對(duì)充電行業(yè)的理解比較深刻。這個(gè)市場(chǎng)是客戶需求導(dǎo)向，只有深刻理解客戶需求才能提供相應(yīng)的解決方案，近年來市場(chǎng)上有很多公司用低價(jià)去獲取市場(chǎng)，卻沒有真正理解客戶需求，也不重視客戶體驗(yàn)，從長(zhǎng)期來，用戶需求得不到滿足，體驗(yàn)無法提升，也就無法為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值。

我在西門子工作多年，耳濡目染了德國(guó)公司一絲不茍的精神，特別是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多客戶想要的是有品質(zhì)的產(chǎn)品。我們對(duì)品牌的定義就是把產(chǎn)品質(zhì)量做好，質(zhì)量是比較好的品牌。所以，我們無論是在產(chǎn)品架構(gòu)上，還是產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，我們都嚴(yán)格按照IPD的開發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)從需求到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的高質(zhì)量控制。

舉個(gè)例子，我們?yōu)榱私鉀Q部分停車場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋的問題，我們是全行業(yè)首先推出“無網(wǎng)絡(luò)信號(hào)”覆蓋解決方案的企業(yè)，除了靠前時(shí)間與華為、中興同步設(shè)計(jì)推出4G/5G模塊外，還提供室內(nèi)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)無線接入等多種通訊解決方案。

潤(rùn)誠(chéng)達(dá)憑借的技術(shù)和全棧解決方案，已經(jīng)打造一批全球性標(biāo)桿案例，比如全球較大的單體建筑——深圳國(guó)際會(huì)展中心，中國(guó)智能化程度較高的大廈——達(dá)實(shí)智能大廈，深圳貴的豪華社群——海上世界雙璽花園、華僑城片區(qū)、半島·城邦等等?？蛻魧?duì)我們的認(rèn)可，更多是對(duì)我們技術(shù)和全棧解決方案的認(rèn)可，我們自己研發(fā)的SaaS云平臺(tái)，可以支持100萬(wàn)級(jí)充電設(shè)備接入，非常適用于集團(tuán)型大客戶的全國(guó)性管理。

圖為潤(rùn)誠(chéng)達(dá)半島城邦案例

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：在充電設(shè)備這一新興市場(chǎng)，潤(rùn)誠(chéng)達(dá)如何判斷自己的行業(yè)地位？

王浩：潤(rùn)誠(chéng)達(dá)去年成立上海分公司，已經(jīng)通過標(biāo)桿性案例在華東片區(qū)樹立了品牌。比如在華東地區(qū)十?dāng)?shù)家知名地產(chǎn)公司的統(tǒng)一戰(zhàn)略聯(lián)合采購(gòu)中，我們做了公司介紹、產(chǎn)品及整體解決方案介紹，針對(duì)電力負(fù)荷不夠及地下室信號(hào)差等難點(diǎn)進(jìn)行分析和解決方案，我們?yōu)榭蛻魩砹巳珬＝鉀Q方案，潤(rùn)誠(chéng)達(dá)也成為戰(zhàn)略聯(lián)合的首要品牌。

這個(gè)市場(chǎng)早期非常分散，我們通過不斷地打磨產(chǎn)品、打磨技術(shù)，打磨場(chǎng)景解決方案，依靠快速的迭代升級(jí)，一點(diǎn)一滴把口碑做起來，聚焦客戶需求，提高客戶滿意度，靠客戶的第三方評(píng)價(jià)來確定我們的地位。目前在建筑小區(qū)，包括寫字樓、住宅小區(qū)、銀行、醫(yī)院、商場(chǎng)等專屬場(chǎng)景上，潤(rùn)誠(chéng)達(dá)占有率是前茅。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：建筑場(chǎng)景還存在哪些充電痛點(diǎn)？公司能做什么？

王浩：智慧建筑和智慧園區(qū)目前朝智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)，充電場(chǎng)景也需要適應(yīng)并跟上這個(gè)趨勢(shì)，目前比較明顯的痛點(diǎn)有三個(gè)方面：1）傳統(tǒng)顯性的痛點(diǎn)：電力不足、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不佳、充電云服務(wù)管理；2）特殊停車場(chǎng)痛點(diǎn)：老舊停車場(chǎng)、立體停車場(chǎng)、私人車位、公共建筑停車場(chǎng)；3）新技術(shù)帶來的痛點(diǎn)：無線充電、5G網(wǎng)絡(luò)、無人充電、車聯(lián)網(wǎng)和無人駕駛等等。潤(rùn)誠(chéng)達(dá)能夠根據(jù)客戶的需求，提供全棧技術(shù)解決方案，能夠立體地解決上述痛點(diǎn)。

向華為看齊：從“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：潤(rùn)誠(chéng)達(dá)為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上加快融資進(jìn)度？

王浩：潤(rùn)誠(chéng)達(dá)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，分別是生存戰(zhàn)略階段、產(chǎn)品戰(zhàn)略階段和平臺(tái)戰(zhàn)略階段。

靠前，生存戰(zhàn)略階段(2010~2015年)，公司剛成立的時(shí)候，沒有任何資源，資金也很少，我們當(dāng)時(shí)是生存，主要是解決方案代理和集成，實(shí)現(xiàn)資金的快速周轉(zhuǎn)和規(guī)模擴(kuò)張，這個(gè)階段主要解決了生存問題，并有了一定的積累。

第二，產(chǎn)品戰(zhàn)略階段（2016-2019年），因?yàn)槲以谕馄蠊ぷ鞯慕?jīng)歷，一直有一個(gè)民族品牌夢(mèng)，在15、16年，我們管理層決定一定要自己投研發(fā)和生產(chǎn)，由于我們都是電氣科班背景，我們很自然的選擇了新能源充電樁這個(gè)領(lǐng)域，并且向標(biāo)桿企業(yè)華為學(xué)習(xí)，從硬件到軟件到平臺(tái)，必須自己研發(fā)，并且籌措自建工廠，成功實(shí)現(xiàn)了從“技工貿(mào)”到“貿(mào)工技”轉(zhuǎn)型，成為了一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技企業(yè)。

第三個(gè)階段，從2020年起步，借新基建東風(fēng)，我們啟動(dòng)了平臺(tái)戰(zhàn)略，新能源充電網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來較大應(yīng)用場(chǎng)景之一，預(yù)計(jì)未來5年覆蓋100萬(wàn)個(gè)充電設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，逐步成為新基建充電樁、電力物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)能源數(shù)字化平臺(tái)的引導(dǎo)者。之所以選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)加快融資，也是因?yàn)楣粳F(xiàn)在處于一個(gè)發(fā)展加速的拐點(diǎn)，需要更多的資源來加快平臺(tái)能力建設(shè)和市場(chǎng)擴(kuò)張。

圖|潤(rùn)誠(chéng)達(dá)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：公司今年有什么重點(diǎn)計(jì)劃？

王浩：潤(rùn)誠(chéng)達(dá)今年主要持續(xù)加大研發(fā)投入和平臺(tái)能力建設(shè)，這包括三個(gè)方面：

靠前，持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)投入，包括充電機(jī)器人、5G充電解決方案、無線充電解決方案、以及電力物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的研發(fā)投入。

第二，加大對(duì)“三無場(chǎng)景“解決方案的開發(fā)，包括無人場(chǎng)景解決方案——無線充電、無人駕駛、立體車庫(kù)、智能AI識(shí)別等；無網(wǎng)絡(luò)信號(hào)場(chǎng)景解決方案——無感支付、5G充電、地下室信號(hào)覆蓋等；無充足供電場(chǎng)景解決方案——有序充電等。

第三，加快充電網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電力物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，包括SaaS云服務(wù)平臺(tái)、充電大數(shù)據(jù)平臺(tái)、充電安全監(jiān)測(cè)平臺(tái)、電力物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等等。未來5年，潤(rùn)誠(chéng)達(dá)預(yù)計(jì)覆蓋100萬(wàn)個(gè)充電設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，打造全行業(yè)前茅的網(wǎng)絡(luò)能源大數(shù)據(jù)平臺(tái)！

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》：您如何理解“充電樁”在新基建中的意義？潤(rùn)誠(chéng)達(dá)如何定位自己？

王浩：充電樁不只是孤島化、物理式的存在，背后涉及5G、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等支持，充電樁的未來是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的，每一個(gè)充電節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能源交易的入口，必然越來越強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)、交易和云端管理的價(jià)值，充電樁也會(huì)成為國(guó)家能源互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)略中更加重要的新型基礎(chǔ)設(shè)施。

潤(rùn)誠(chéng)達(dá)的定位可以分三個(gè)維度：

從技術(shù)維度，是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型公司，充電樁全棧技術(shù)行業(yè)前列，全場(chǎng)景解決方案能力行業(yè)前列，平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化能力全行業(yè)前列；

從市場(chǎng)維度，是充電解決方案全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)，做到智慧建筑和智慧園區(qū)前列，標(biāo)桿性案例全國(guó)前列；

從布局維度，是一家全球化能源互聯(lián)網(wǎng)公司，希望能夠沿著一帶一路進(jìn)行布局，打造一個(gè)全球化的能源互聯(lián)網(wǎng)公司，打造一家百年老店，為中國(guó)的能源數(shù)字化事業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

歡迎掃描二維碼，加入我們！